招商策略是保健品企业成功的关键

本文摘要：招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是构建了从理性到感性的横跨。与时俱进，挣脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。 现阶段，我国的保健品招商转入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。有创意的差异化之路有可能促成企业向更加高层次发展，可笑的找寻差异、擅自切割成市场则有可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。 俗话说，道有所不同，不足与谋。

招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是构建了从理性到感性的横跨。与时俱进，挣脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。

现阶段，我国的保健品招商转入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。有创意的差异化之路有可能促成企业向更加高层次发展，可笑的找寻差异、擅自切割成市场则有可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。　　俗话说，道有所不同，不足与谋。保健品招商中，企业与合作伙伴的“道”有所不同，意味著经营理念的不完全一致，意味著价值观的差异，在简单的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数不会以恋情而收场。

思路要求决心，在经销商布局中，医药招商企业总是期望经销商传销和分销都很强。但在实际操作中，要找寻到这样的经销商十分容易，因此必须招商企业自由选择其优势。　　过去经常说道，招商招商，不是他“受伤”就是我“受伤”，招商就像七伤拳，玩游戏很差是有一定的风险性的。

多年来，医药招商人员就看起来在一个浅水里游泳，水的深度受限，且经不起大风大浪的着急。医药招商只是一个总称，明确到各个企业，模式都是不一样的，随着市场发展，现在“讨”的环节和“商”的策略都再次发生了相当大的转变。

招商的关键是要有客户资源，每年的蒙交会，国药不会招商企业和客户企业都是要必需赶场的，过去业内有“一会以定一年”的众说纷纭。　　即通过一场不会，就可以确认一年的工作。这解释招商企业时时在变，医药客户企业也在大大转变之中。互相的不确认，才造成了药交会的“兴旺”。

以前，只要是有一个好产品，再行再加一个好的价格空间，总会有下家市场需求，这时候的医药招商方式主要是通过大大的媒体公布，以取得普遍的客户资源，借此通过检验交流超过合作目的。因此，过去明显的有两个特点，几近相似的媒体公布平台，如《销售与市场》、《商界》，《医药经济报》等媒体，早已出了招商企业必上的媒体。　　随着招商行业的蓬勃发展，广告投放费用大幅减少，乃至众多小企是不堪重负。医药招商人员素质的高拒绝，医药招商人员要有能与客户方经理长年交流的经验，这其中具有很高的技巧性，因而对于负责管理大区级的医药招商经理，一般都是拒绝具有多年的从业经验，以男性为主，有的企业还另设医药招商助理，已因应区域经理的工作，这时候的招商经理都是位高权重。

　　鉴于目前医药展览的最重要起到，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道研发必须，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户展开产品宣传推展、商业接洽、论坛交流、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的研发某一区域或某一渠道的客户。过去在业内有一句俗话叫“从招商信息公布到回款全过程要48天”，现在这个规律早已被超越，保健品招商回款的进程大大的延长，因为随着招商策略的转变，客户企业自由选择的余地大了，客户企业成交价与退出都迅速。再行讨一个经销商的成本比培育一个经销商的成本要非常少，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没市场的，在行业内存活，只有老老实实的稳健为好。

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