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江苏淮安中国人寿保险股份有限公司保险代理人张彤
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年入百万的行业,你适合吗?

2019/07/16  作者:淮安中国人寿保险股份有限公司  浏览: 2

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    看到这些,你会不会也心动了?

    01.代理人,年入百万是真的吗?

    小编可以确定的告诉你,是真的,千真万确。

    就拿小编的亲身经历来说,当时部门经理为了激励我们,常常晾出她每月的工资条,少的5-6万,多则20-30万,年入100万十分轻松。

    而她只处于经理职级。

    在平时的培训中,课件里也会展示业务总监等人的收入,如我们这边的某个总监,手下就有几千号人,光管理收入一项就1000-2000万了,再加入自己销售的百万大单,年收入2000-3000万十分正常。

    年入百万的行业,你适合吗?

    02.代理人怎么赚钱

    大多数人都接触过保险代理人,在印象里,他们天天西装革履,气质如兰。

    每天只上半天班,平时要么和朋友聚餐聊天,要么就是旅游度假。而且貌似收入还很高,看到这些,你会不会羡慕嫉妒恨呢。。。

    曾经作为代理人的一员,小编深知光鲜亮丽的背后,深藏着不为人知的苦楚。

    下面带大家了解一下,代理人是如何赚钱的。

    在代理人这个行业,想要赚钱,无非两条路线,一销售产品,二发展团队。

    1、销售路线

    销售行业,什么是最重要的?有过经验的人,往往都会达成共识:人脉。

    这一点在保险代理人行业尤为凸显,有了人脉,便有了业绩。

    而人脉来源于哪?

    无非是熟人和陌生人。

    先来聊聊熟人。

    所有人的身边都有这些熟人:亲戚、同学、同事、同乡、同好(有共同爱好的朋友)。

    “熟人嘛,关系好,之间又有信任感,肯定很好出单”想必大家都这么认为。

    其实不然。

    一名90后代理人刘硕介绍了自己的经历:我成为保险代理人之后,爸妈觉得“这孩子是不是疯了”,觉得丢人,也不愿意向家里的亲戚透露我从事保险行业。当我问亲戚是否需要给孩子买保险时,亲戚却回复“以后再提这个,就不用联系了”。

    就目前这个社会,尤其是我们的上一辈,对保险仍有很强的抵触心理。要么认为“保险都是骗人的”,要么就说“一人做保险,全家不要脸”。

    就连最亲近的亲戚都很难支持你,更别提其他人了。小编成为代理人之后,也被很多朋友拉黑过。

    再来聊聊陌生人。

    代理人展业方式有很多种,其中有一个称为“陌拜”,也就是挨家挨户走访,去推销保险。

    这种完全属于大海捞针,纯靠碰运气。

    现在人的警惕心理很强,生怕上当受骗。小编当初给别人推销过免费的付款码,大多都是拒之门外,更别提让一个陌生人掏出几千乃至上万块钱买一份保险。

    想要成交,必须建立信任关系,漫长的促成阶段必不可少。期间也免不了国人常用的手段“套近乎”,逢年过节,送点礼物,请请吃饭。。。

    付出了不少,最后也很少有客户买单。

    业务这条路确实很难走,小编之前在亲戚朋友和陌生人之间也连连受挫。于是保险公司抛出了另一条路让你走:发展团队。

    2、团队路线

    什么意思呢?简而言之,就是招人卖保险。

    你下边的每个人卖出一单你就可以分成20%,十个人就是200%,人头数和团队业绩达标了,你就可以当主管、当经理、当总监,拿到更多的团队管理收入,工资也节节攀高。

    大多数情况下,决定你在保险公司能赚到多少钱的,并不是你能卖出多少保险,而是你手底下有多少人。

    但是,招人比销售产品简单吗?

    大家在找工作时,多多少少都接到过保险公司的招聘电话,对于此类电话,大家的反响是如何呢?是耐心倾听还是直接挂断,想必大家心中有数。

    做过人事招聘的肯定也会知道,招聘网站上很多人的简历都备注“保险勿扰”、“x安勿扰”。这些人要么就是接保险招聘电话太多,要么就是打心底排斥保险行业,足可见大部分人对保险行业还是不认可的。

    网上招聘走不通,你只能去社会,去身边寻找增员对象。

    于是呢,有两类适合的人群映入眼帘。一类是很早就辍学打工的年轻人,他们渴望赚钱,又不受管束,用保险行业“年入百万,工作自由”来吸引这些人群,往往有不错的效果;另一类就是宝妈,她们平时清闲,又闲不住,告诉她们既能赚钱又不影响带孩子,她们也乐意尝试。

    但是呢,这类人群即使过来了,因为受到文化水平和人脉等限制,和当初的你一样,也很难卖出去保险,他们没有收入,你也没有收入。

    长此以往,他们也会脱落、离职,想要留住他们,只能让他们再重复你的老路:招人,然后让招来的人继续卖保险,进入无限的循环之中。。。

    代理人的工作真的不易。

    03.什么样的代理人能赚到钱?

    根据数据统计,截止2018年末,国内各类保险保险代理人逾800万人,算下来每200人中就有一个保险代理人,而这是一个不断流动变化的的群体。

    大进大出是保险行业的特色,代理人1年内留存率不过50%,个别险企首年流失率高达80%。留存超过5年的,确实是精英,也赚得盆满钵满。

    那么什么样的人适合这一行,并且能在这行赚到钱呢?

    依小编看来,代理人行业看似门槛很低,实际要求很高,想要成为一名合格的保险代理人并且很好的存活下去,你必须具备下面的五点:

    1、职业道德

    职业道德是评判一个保险从业人员的首要标准,也是小编多年以来奉行的准则。

    现实中不乏这些业务人员:为了业绩夸大产品收益,存在严重的销售误导;隐瞒客户病情,让客户带病投保,给后期留下理赔隐患;许诺给客户保单之外的利益,如返佣。。。

    这些都是红线,触及了不仅是道德问题,也属于违法行为。

    保险是一份长久的工作,一定要坚守道德底线。贪一时小利,往往给自己带来不良的口碑,最终也将彻底告别这个行业。

    2、专业能力

    保险很复杂,不仅要看懂保障责任,还要懂一些医学知识,精算知识、金融学知识乃至法律知识。

    如果你不够专业,给客户朋友只能带来损失,别人也会拒绝你。

    3、交际能力

    选择了代理人行业,就不得不天天和人打交道,如果你很内向,这行不适合你。

    4、团队管理

    如果你想在保险行业赚到更多的钱,仅靠业绩往往是不够的,你需要发展人力,组建自己的团队。

    而你作为团队的领导,想要带领这支团队发展壮大,团队管理能力必不可少。

    5、坚持不懈

    选择成为一名代理人,其实就等于创业,你是给自己打工,也是自己的老板。

    而创业无疑是一个艰辛而漫长的过程,只有在这行坚持下来,你才有回报。

    04.写在最后

    说了这么多,择业仍需慎重。

    保险代理人是个大浪淘沙的行业,有可能成就自己,年薪百万,也有可能成为万千沙子中的一员,浪费自己的金钱和年华。

    如果你下决心成为一名保险代理人,我希望你能成为一个靠谱的代理人。

     

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